تبلیغات کلیکی چیست؟

تبلیغات یکی از مهم‌ترین بخش‌ کمپین تبلیغاتی هر کسب و کار موفقی است. بازار امروز به قدری شلوغ است که بعید به نظر می‌رسد کسب و کاری را راه بیاندازید و حداقل پنج شش رقیب قدرتمند نداشته باشید. به عبارت ساده‌تر انگار دوره‌ای که مشتری به خاطر خدمت یا محصولی خاص دنبال فروشنده باشد گذشته و شما باید مشتری را جذب کنید.
خب تبلیغات این‌جا معنی می‌گیرد‌. جایی که شما رقیبان قدرتمندی دارید و اگر می‌خواهید مشتری شما را انتخاب کند، باید خدمات و محصولات خود را به نحوی جذاب در دید مشتری قرار دهید.
قبل از این که به تبلیغات کلیکی بپردازیم، بیاید با هم به این سوال جواب بدهیم که چرا فروشگاه‌ها و مغازه‌ها، برای ویترین و دکور خود هزینه‌های سنگینی می‌کنند. در واقع ما بسیاری از فروشگاه‌ها را می‌بینیم که برای ویترین خود مبالغ زیادی را به طراح و نورپرداز و ..‌. پرداخت می‌کنند، اما دلیل این کار چیست؟ 
اگر هدف فقط ارائه خدمات و محصول و نمایش آن‌ها به مشتری باشد، می‌توان بنری ساده جلوی در مغازه نصب کرد و تمام شرایط را برای مشتری احتمالی توضیح داد. چه نیازی به صرف هزینه زیاد و طراحی دکور و ویترین و استفاده از مانکن و ... است؟
هدف جانبی از طراحی ویترین که اتفاقا بسیار هم اهمیت دارد، کشاندن مشتری به داخل مغازه است. حقیقت این است که احتمال خرید کردن آن مشتری که وارد مغازه شما شده بسیار بیشتر از کسی است که فقط نام و خدمات شما را روی بنر می‌بیند. در واقع این فروشگاه ها با طراحی دکور، سعی می‌کنند شما را به داخل خود بکشانند.
خب حالا سراغ تبلیغات کلیکی برویم. تبلیغات کلیکی یا تبلیغات PPC، که مخفف Pay Per Click است، به این معنی است که شما به ازای هر بار کلیک روی تبلیغ و ورود به سایت‌تان مبلغی را به منتشر کننده تبلیغ پرداخت می‌کنید. 
جذابیت تبلیغات کلیکی را با مثالی بهتر می‌توان درک کرد.‌ فرض کنید شما صاحب یک فروشگاه فیزیکی و حضوری هستید و تصمیم دارید افرادی را استخدام کنید تا برای شما تبلیغ کنند. یکی از این افراد به شما پیشنهاد می‌دهد که بابت تبلیغ فروشگاه شما ماهانه ده میلیون تومان حقوق دریافت کند و دیگری به شما پیشنهاد می‌دهد که به ازای هر مشتری که برای شما می‌آورد، مبلغ ۱۰۰ هزار تومان به او پرداخت کنید. شما کدام یک را انتخاب خواهید کرد؟
به نظر می‌رسد که نفر دوم انتخاب مناسب‌تری باشد، چون همان طور که گفتیم احتمال خرید کردن کسی که وارد فروشگاه شده بیشتر است.

بیشتر بخوانید : تفاوت سئو و گوگل ادز

حال اگر شما صاحب فروشگاهی آنلاین باشید، در استراتژی بازاریابی دیجیتال با انتخاب تبلیغات کلیکی یا تبلیغات PPC کاری مشابه با کار نفر دوم را برای شما انجام خواهد شد. به عبارت دیگر در تبلیغات کلیکی، تبلیغات شما نمایش داده خواهد شد و شما به ازای هر کلیک روی تبلیغات تان مبلغی را پرداخت می‌کنید.
نکته جالب در مورد تبلیغات کلیکی امکان هدف گیری مخاطب است. شما در تبلیغات PPC می‌توانید تعیین کنید که تبلیغ شما به چه کسانی نمایش داده شود، مثلا مرد‌ها یا زن‌ها، یا کسانی که در منطقه پنج تهران زندگی می‌کنند یا کسانی که فلان کلمه کلیدی خاص را جستجو کرده‌اند یا ... 
با این که شیوه همه تبلیغات کلیکی همین است اما انواع مختلفی از آن وجود دارد که در ادامه آنها را به طور کامل بررسی خواهیم کرد پس با وب نیک همراه باشید.

 

تبلیغ کلیکی چطور عمل می‌کند؟

فرض کنیم شما تصمیم گرفته‌اید یک تبلیغ کلیکی انجام بدهید. شما باید مراحل زیر را طی کنید.

1. باید تبلیغات خود را طراحی کنید.
2. بودجه تبلیغات کلیکی خود را مشخص کنید.
3. به یکی از شرکت‌های ارائه دهنده خدمات تبلیغات PPC سفارش تبلیغات بدهید.
4. به ازای هر کلیک روی تبلیغ شما، مبلغی از بودجه شما کم می‌شود.

 

انواع تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی یا تبلیغات PPC را می‌توان به شیوه‌های مختلفی تقسیم بندی کرد. اما مهم‌ترین شیوه‌های تقسیم بندی این تبلیغات را باید:
•    بر اساس شیوه محاسبه هزینه
•    بر اساس نوع تبلیغات 
دانست. در ادامه به معرفی هر دو شیوه خواهیم پرداخت.

تبلیغات کلیکی بر اساس شیوه محاسبه هزینه

پیش‌تر گفتیم که شرکت‌های ارائه دهنده خدمات تبلیغات کلیکی بر اساس تعداد کلیکی که روی تبلیغ شما انجام می‌شود، مبلغی را از شما دریافت می‌کنند. اما هزینه مربوط به هر کلیک چگونه محاسبه می‌شود؟
دو شیوه اساسی برای این کار وجود دارد:
•    قیمت ثابت 
•    مزایده 

شیوه قیمت ثابت 

همان طور که از نام این شیوه می‌توان فهمید، در این شیوه محاسبه، شما به ازای هر کلیک روی تبلیغ‌تان، مبلغی ثابت مثلا ۱۰۰ تومان پرداخت می‌کنید.

مزایده

در این شیوه تبلیغ کسی نمایش داده می‌شود که بیشترین نرخ به ازای هر کلیک را پیشنهاد کرده باشد. البته مزایده به صورت آنلاین و اتوماتیک برگزار می‌شود. فرض کنید خانومی در منطقه پنج تهران عبارت «خرید شال» را جستجو کرده باشد و این ویژگی‌ها تماما همان چیزهایی باشد که شما تعیین کرده‌اید.
اما در کنار شما دو نفر دیگر هم همین ویژگی‌ها را مشخص کرده باشند، حالا تبلیغات به کسی نمایش داده خواهد شد که نرخ بالاتری را به ازای هر کلیک پیشنهاد کرده باشد.
البته میزان کیفیت و ارتباط تبلیغ شما با کاربر و جستجوی او هم روی انتخاب تبلیغ نمایش داده شده تاثیر دارد.

بر اساس نوع تبلیغ

تبلیغات کلیکی بر اساس نوع تبلیغ را می‌توان به چهار دسته تقسیم کرد :
•    تبلیغات نمایشی
•    تبلیغات موتورهای جستجو 
•    تبلیغات ویدئویی 
•    تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

تبلیغات نمایشی 

رایج‌ترین نوع تبلیغات کلیکی، نوع نمایشی است. احتمالا نمونه این نوع تبلیغات کلیکی را به دفعات زیاد در سایت‌هایی مختلف دیده‌اید. تبلیغاتی که به شکل بنر در هدر و بخش‌های مختلف سایت دیده می‌شوند، از این نوع هستند.
البته خود تبلیغات نمایشی به دو بخش بنری و همسان تقسیم کرد. نوع بنری مانند تمام بنرهای تبلیغاتی است که به آنها اشاره کردیم. اما نوع همسان، تمی شبیه به آن سایت دارد و تبلیغ بودن آن توی ذوق کاربر نمی‌خورد یا به قول قدیمی‌ها از صد فرسخی داد نمی‌زند که من تبلیغم!

تبلیغات موتورهای جستجو یا Search Ads

اگر همین حالا عبارتی مثل خرید بلیط اتوبوس را در گوگل سرچ کنید و به نتایج نمایش داده شده دقت کنید، می‌بینید که در کنار نتایج اول تا سوم یا چهارم عبارت ad درج شده. در این نوع تبلیغات کلیکی شما با استفاده از واژه‌های کلیدی می‌توانید تبلیغ خود را در صفحه اول نتایج گوگل نمایش بدهید.

 

 

تبلیغات ویدئویی 

بهترین مثال برای نوع ویدئویی تبلیغات کلیکی، یوتوب است. این نوع تبلیغات در ابتدا یا میانه یک ویدئو نمایش داده می‌شوند و می‌توانند از نوع قابل رد شدن یا غیر قابل رد شدن باشند. این نوع تبلیغات PPC نسبت به دیگر انواع تبلیغات کلیکی گران‌تر است و به خلاقیت بیشتری هم نیاز دارد.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

شاید به این نکته توجه کرده باشید که در بخش فید اینستاگرام شما، پست‌هایی نامربوط نمایش داده می‌شوند. این پست‌ها در واقع همان تبلیغات کلیکی هستند. اولین تبلیغات کلیکی در شبکه‌های اجتماعی توسط فیس‌بوک عرضه شد و بعد از آن پلتفرم‌هایی مثل اینستاگرام و لینکدین هم این کار را انجام دادند‌.

تبلیغات کلیکی برای چه کسب و کارهایی مناسب است؟

تبلیغات کلیکی در صورتی که به درستی اجرا شود، می‌تواند روی تمام کسب و کارها تاثیر مثبت بگذارد و باعث پیشرفت آنها شود. منظور از درست اجرا شده تبلیغات PPC طراحی صفحه فرود مناسب و همچنین طراحی تبلیغ جذاب و البته مطمئن شدن از زیرساخت‌های لازم است. یعنی ممکن است سایت شما، ظرفیت تبلیغات ترافیک اضافه‌ای که به خاطر تبلیغات کلیکی وارد سایت شما می‌شود را نداشته باشد، در این صورت، انجام تبلیغات کلیکی بی‌فایده خواهد بود.
اما اگر بخواهیم به نکته‌ای کاربردی در این زمینه اشاره کنیم، اگر کسب و کار خود را تازه شروع کرده‌اید و به دنبال این هستید که خدمات ویژه خود را به افرادی خاص نشان بدهید، تبلیغات کلیکی گزینه بی‌نظیری برای شما خواهد بود. برای مثال شما ممکن است به ارائه خدمات خاصی که در منطقه خاصی از شهر مورد نیاز است یپردازید، در این صورت کارایی تبلیغات کلیکی برای شما چندین برابر حالت معمول خواهد بود.

 

مطالعه بیشتر : رپورتاژ آگهی

مقایسه شرکت‌های ارائه دهنده خدمات تبلیغات کلیکی 

در این بخش قصد داریم خدمات چهار شرکت :
•    گوگل ادز
•    یکتا نت 
•    مدیا اد
•    صبا ویژن
که به ارائه خدمات مربوط به تبلیغات کلیکی هستند را بر اساس دو عامل دقت هدف گیری و قیمت مقایسه کنیم. البته شرکت‌های دیگری هم در این حوزه فعالیت دارند اما این شرکت‌ها بر اساس کارایی بیشتر و سابقه طولانی فعالیت در این زمینه انتخاب شده‌اند.

گوگل ادز

معروف‌ترین و بهترین شرکت در حوزه تبلیغات کلیکی گوگل ادز است. این سرویس دقت هدف گیری بی‌نظیری دارد به حدی که می‌تواند تبلیغات را بر اساس :
•    موقعیت مکانی
•    زبان
•    نوع دستگاه و مدل آن( مثلا شیائومی نوت) 
•    درآمد بازدیدکننده
•    سن
•    جنسیت
•    ساعت جستجو 
•    علایق کاربر
•    سیستم عامل دستگاه (اندروید و ios و ...) 
دسته بندی کرده و نمایش بدهد. در مورد قیمت این سرویس هم باید گفت که گوگل ادز از شیوه مزایده‌ای استفاده می‌کند. البته این موضوع به این معنا نیست که اگر شما پول بیشتری به ازای هر کلیک بپردازید، قطعا تبلیغ شما نمایش داده خواهد شد. در این سیستم عواملی مانند مرتبط بودن، تجربه کاربر ( با سرعت بستن تبلیغ پس از کلیک سنجیده می‌شود) و تعداد کلیک، تاثیر فراوانی روی انتخاب تبلیغ برای نمایش دارند.
برای استفاده از خدمات گوگل ادز باید از طریق شرکت‌های واسطه اقدام نمایید.

یکتا نت

یکتا نت یک سرویس ایرانی است که کار خود را از سال ۸۶ در حوزه ارائه خدمات تبلیغات کلیکی شروع کرده است. دقت هدف گیری این شرکت نسبتا مطلوب است و می‌تواند تبلیغات کلیکی را بر اساس عواملی مثل :

• نوع دستگاه 
• تاریخ
• ساعت شروع و پایان تبلیغ
• موقعیت مکانی
• اپراتور اینترنت
• کلید واژه 
• موضوع
• هدف تبلیغ کلیکی 

البته این شرکت برای راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی بسیار مناسب است به نحوی که می‌توانید ساختار کمپین خود را به طور کامل طراحی کنید. قیمت تبلیغات PPC یکتا نت برای تبلیغات بنری ۳۰۰ تا ۵۰۰، برای تبلیغات همسان ۵۰۰ تا ۱۰۰۰ تومان، به ازای هر کلیک است.

 

مدیا اد

این شرکت هم فعالیت خود را از سال ۱۳۸۶ و همزمان با یکتا نت در حوزه تبلیغات کلیکی در کشور آغاز کرد و قدرت هدف گیری آن حدودا شبیه به سرویس یکتا نت است. اما یکتا نت در حوزه تبلیغات موضوعی و کلیدواژه‌ای عملکرد بهتری دارد. اما سرویس مدیا اد می‌تواند کاربران بر اساس نوع سیستم عامل شناسایی کند و تبلیغات مرتبط را به آنها نمایش دهد.
در کمپین تبلیغاتی هم مدیا اد مانند یکتا نت عمل کرده و کارکرد مناسبی دارد.
قیمت خدمات تبلیغات کلیکی مدیا اد هم به ازای هر کلیک برای تبلیغات بنری بین ۳۰۰ تا ۱۰۰۰ و برای تبلیغات همسان بین ۱۰۰ تا ۱۰۰۰ تومان است.

صبا ویژن

این شرکت کار خود را یک سال زودتر از مدیا اد ‌و یکتا نت در سال ۱۳۸۵ آغاز کرد. هدف گیری این شرکت نیز مانند شرکت‌های قبلی است اما در مورد راه‌اندازی کمپین ضعیف عمل می‌کند و شما تنها می‌توانید، هدف، زمان و قیمت پایه را تعیین کنید.
قیمت خدمات صبا ویژن به صورت لحظه‌ای و مانند سیستم مزایده‌ای گوگل سنجیده می‌شود. البته دقت سنجش مرتبط بودن و میزان رضایت کاربر در سیستم صبا ویژن به اندازه گوگل ادز نیست. حداقل قیمت این شرکت به ازای هر کلیک هم ۱۵۰ تومان است.

در پایان امیدواریم که آشنایی مناسبی برای شما همراهان همیشگی وب نیک در مورد تبلیغات کلیکی یا تبلیغات PPC ایجاد کرده باشیم و بتوانید از این نوع تبلیغ برای توسعه کسب و کار خود استفاده کنید.